Мифы и реальность в продаже квартиры

Мифы и реальность в продаже квартиры

Продажа квартиры достаточно сложный процесс, в котором необходимы знания, опыт. Во избежании ошибок необходимо заранее узнать распространенные заблуждения некоторых продавцов недвижимости.

Миф 1. Главное - найти агента с хорошей репутацией. Очень часто продавцы ищут агента по знакомству - это может быть племянник или дочь знакомого, при этом они забывают поинтересоваться, в каком именно агентстве работают риэлторы. Именно в этом и состоит их перавя ошибка.
К выбору агентства нужно подойди со всей серьезностью. Для начала нужно выяснить какой стаж фирмы на рынке и состоит ли она в профессиональной организации, а также оказываемый комплекс услуг. Немаловажное значение имеют награды и сертификаты, полученные за хорошую работу.
Тщательный выбор агентства продавцом обеспечит должный уровень обслуживания, так как серьезное агентство не будет оплачивать труд некомпетентных сотрудников. Стоит отметить, что крупные агентства имеют систему наставничества, где опытные сотрудники обучают новичков с несением ответственности за их трудовую деятельность. Именно такие условия позволяют лояльно относится к личному опыту агентства.

Миф 2. Оценка квартиры по телефону. Большинство продавцов думают, что для определения стоимости квартиры нужно описать ее риэлтору. А если он не сможет после описания назвать ее цену, то это значит, что он мало понимает в вопросах касающихся недвижимости. Некоторые убеждены, что обзвонив агентства по недвижимости можно самому рассчитать настоящую цену квартиры по среднем ценам. Безусловно, определить стоимость квартиры можно по описанию. Но в одном и том же доме с одинаковыми площадями квартиры могут быть оценены по-разному. Причем цена может отличаться на тысячи долларов, а не на десятки. Сказать точную стоимость недвижимости можно лишь после ее тщательного осмотра специалистом.

Миф 3. Обращение продавцов в несколько агентств. Агентства недвижимости сотрудничают с продавцами лишь по договору. Стоит подчеркнуть, что данный договор подразумевает особенные отношения, при которых продавец не может обращаться в иные агентства до определенного срока. Такое условие настораживает продавцов и они начинают ошибочно думать, что их шансы продать квартиру быстро сводятся к нулю, а при обращении в 10 агентств продажа произойдет очень быстро и выгодно. Но если учесть, что риэлторы работают с доступными базами, продавец не выиграет от такой хитрости, так как его квартира появится лишь в нескольких бесплатных каталогах и почти одновременно, что и сводит быстрый успех на нет.
Грамотная реклама объекта недвижимости поможет получить заинтересованых клиентов на этапе заключения договора. Такие затраты окупятся, если оплатить рекламную компанию в изданиях по недвижимости. После того, как договор заключен, риэлтор должен постоянного отчитываться о выполненной работе перед клиентом, а также руководством агентства. Таким образом происходит стимуляция агента к быстрой и качественной работе.

Миф 4. История квартиры. Под проверкой истории квартиры понимают экспертизу возникновения и дальнейшего перехода собственности на недвижимость юристами. Главная задача проверки заключается в выявлении факторов, в том числе и протестующих, которые требуют опротестования в суде. В данной услуге заинтересованы и покупатель и продавец, так как проверка истории скажется на стоимости квартиры и быстроте ее продажи. Стоит подчеркнуть, что покупатель выбирает проверенные объекты и, как правило, готов их оплачивать по более высокой цене.

Миф 5. Документы для продажи квартиры. Любая сделка, например продажа квартиры, имеет индивидуальные особенности, влияющие на состав пакета документов. Решающую роль играют много факторов: возраст собственников, их количество, наличие несовершеннолетних, инвалидов, оформленная форма собственников, перепланировка и другие. Сбор документов подразумевает ряд практических деталей, которые связаны с графиками работы различных подразделений. Именно поэтому не рекомендуется самостоятельно заниматься документацией, так как это чревато потраченным временем.

покупка-продажа квартиры

Миф 6. Просмотр объекта. Многие считают, что чем больше потенциальных покупателей просмотрели объект продажи, тем лучше идет работа агента. Но это не так, поскольку такие случаи говорят лишь о самостоятельных действиях продавца или же неопытного агента. Возможно, многие неправильно восприняли информацию в рекламе и надеются изменить условия в более выгодные для них, а быть может просто любопытствуют.

Миф 7. Задача агента - отыскать покупателя. Эта пожалуй самое распространенное заблуждение, ведущие к печальному исходу. Ведь по сути, найти покупателя несложно. Но с этого момента начинается ответственная и важная работа, так как задача риэлтора заключается в обеспечении клиентами выгодных ценовых условиях, а для этого необходимо иметь опыт в ведении переговоров. Когда договоренность существует, нужно нотариально оформить сделку, и, следовательно, заключить права собственности. Риэлтор должен предоставить продавцу безопасные и надежные расчеты.

Миф 8. Оформление прав собственности. Многие убеждены в том, что нотариальное оформление сделки подразумевает продажу недвижимости и они получат за нее деньги. Но все не так просто. Нотариус только удостоверяет сделку, а именно происходит проверка личности и дееспособности граждан, условия сделки, права собственности. И даже после нотариальной проверки бывает, что сделки срываются. Передача прав собственности осуществляется в Росрегистрации и по разным причинам в ней может быть отказано. Получить свои деньги продавец сможет после получения всех документов.

Миф 9. Осуществление оплаты. Как правило, покупатель квартиры кладет средства в банковскую ячейку на время нотариального оформления. После регистрации собственности продавец сможет их забрать. Но вся сложность заключается в том, что забрать их можно только на момент присутствия обеих сторон. Но после процесса регистрации прав возникают сложности, так как покупатель получил все и больше его ничего не связывает с продавцом. Иногда покупатели идут на мошенничество и шантажируют прежнего хозяина и он соглашается прийти в банк при условии денежного вознаграждения.
Именно поэтому осуществляя расчеты нужен риэлтор из серьезного агентства, который не позволит совершать манипуляции между продавцом и покупателем. Арендуя ячейку, агентство становится свидетелем, контролирующим исполнение сделки и определяет открывающего ячейку.

Источник: Агентство недвижимости "Валери",
для строительного портала http://www.linkstroy.ru

Отзывы, комментарии: